隨著“養生”二字被消費者越來越多地提及，滋養健康品類迎來了發展的春天。2019年，線下零售藥店滋養健康品類保持穩定增長，董阿膠、焦。通過分析滋養健康購買者的年齡構成，發現年輕消費者在滋養健康市場已經是高潛力消費者——一方面自我保健意識提高，另一方面具有較高的支付能力和承擔家庭購買的角色;補氣補血骨骼健康已成為年輕人最熱門的品類。

※國民健康意識提升，滋養保健藥店零售將迎來新機遇中

康招商局數據顯示，2019年線下零售藥店滋養品類市場規模達到354億，同比增長1.2%，保持穩定增長。

從細分市場來看，補氣補血市場占比最大，達到45%，2019年整體市場規模與上年持平。

骨骼健康市場增長迅速，增速超過20%，銷量增長是主要驅動力，反映出整體市場需求的持續擴大。

從中西藥屬性分布來看，市場中成

藥占比最大，達到73%，比上年增長2%，可見中成藥在滋養保健市場中發揮著至關重要的作用。

（類別定義：本文所指的滋養保健品類包括：氣血、陰陽、骨骼保健、營養補充劑及特殊配方食品、增強免疫力、美容美容、緩解疲勞、抗氧化/延緩衰老、促鉛排放九大類化學藥、中成藥、保健品、保健食品，不包括中藥片。

※市場前景看好，東鵝阿膠和湯臣倍健位居榜首

在前景廣角的滋養健康市場中，哪些廠商能把握潮流，分得更大的蛋糕？根據中康CMH的數據，東亞膠和湯臣倍健目前占據市場前兩個位置，占整個市場的三分之一。

其中，董阿嬌

主要在氣補血細分市場布局，東阿膠和復方阿膠是其主要產品。湯臣倍健主要布局骨骼健康及營養補充劑市場，擁有大量氨基軟骨素鈣片和蛋白粉，氨基軟骨素鈣片增長迅速，增長率超過30%。

各大廠商要想在市場上保持競爭優勢，及時關注和了解消費者行為是成功的關鍵。消費者在零售藥店購買滋補品的特點是什么？

※養生意識提升，年輕人成為滋養健康市場未來力量

近年來，隨著工作和生活壓力的增加，慢性病年輕化的趨勢變得突出，保溫杯中的枸杞不再是中老年人的標配，年輕消費者的意識也不斷提高，成為滋養健康市場不可忽視的高潛力消費群體。

老年、中青年消費者各有各的側重點，客戶群體分級會員管理的重要性凸顯

據中康CMH數據顯示，年輕消費者與中老年消費者在滋養健康細分市場的購買行為上存在一定差異。35歲以下的年輕消費者傾向于購買氣血補充劑和營養補充劑，而中老年消費者則更傾向于購買滋陰陽、骨骼健康、增強免疫力的產品。

氣血補充劑市場的買家群體更年輕

據中康CMH數據顯示，養生品類中占比最大的是補氣補血市場年輕人的趨勢。在補氣補血品類中，35歲以下年輕買家占比有所上升，尤其是女性購房比例上升。這不僅是因為年輕消費者對自身補氣補血的關注度越來越高，也有一些年輕購房者會在自己使用的同時，為家人，尤其是中老年人購買補氣補血產品。

骨骼健康在年輕人中更為重要

快速增長的骨骼健康市場也吸引了越來越多的年輕消費者。骨骼健康，顧名思義，是一種用于增加骨密度和幫助促進骨骼健康的產品。據

中康CMH數據顯示，2019年45歲以上消費者占該細分市場消費者的近60%，中老年消費者是主要消費群體。但近年來，45歲以下消費者占比呈現逐年上升趨勢，從2017年的37.7%上升到2019年的40.5%。年輕消費者在骨骼保健品上的突出表現，不僅是因為補鈣意識的提高，更是因為一些年輕消費者對健身運動的補鈣需求。

同時，大量年輕消費者會為長輩購買骨骼保健品。因此，廠商可以考慮在骨骼健康品類推出“家庭式組合”，既迎合了消費者需求，又提升了客戶訂單。

年輕=高潛力消費者

年輕消費者正在成為滋養健康類別的高潛力消費者。中康的數據發現，在補氣補血的細分市場中，35歲以下年輕消費者的單價高于中老年消費者，且有持續改善的趨勢，表明年輕消費者越來越愿意為保健品買單。

骨骼健康品類中，年輕消費者的購買頻次

35歲以下增長速度快于中老年消費者，2019年同比增長6%，表明年輕消費者對骨骼保健品的消費習慣正在逐步發展，未來將成為這一市場的生力軍。青少年養生

意識增強，但養生知識儲備不足

制造商應該如何抓住這群年輕消費者？一是做好消費者教育。雖然年輕消費者的養生意識越來越強，但養生知識的儲備相對不足。因此，對年輕消費者進行健康知識教育非常重要。

以補氣補血的范疇為例，補氣的高峰出現在夏季。這是由于夏季悶熱潮濕，容易出汗。中醫認為“氣帶汗脫”，汗水出的越多，氣流失越多，形成惡性循環滋補養生，所以夏季養生要注意補氣。補血高峰出現在秋冬季節，一方面是受中秋節國慶節的帶動，另一方面是部分地區秋冬補的養生傳統，讓阿膠等補血產品的消費達到頂峰。

此外，制造商還可以根據不同細分市場消費者之間的關聯，促進相關產品的聯合銷售。根據中康的消費行為數據，消費者在購買養血產品與滋陰陽產品方面的相關性非常明顯。

此外，消費者在購買骨骼保健品的同時，傾向于購買維生素和礦物質產品。因此滋補養生，廠家可以考慮推出一些跨品類的禮盒，促進消費者訂單的提升。

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