今天，我想與您分享一個非常有價(jià)值的案例：黃先生在深圳經(jīng)營著一個健康中心，該中心已經(jīng)開放了3年，并且處于損失狀態(tài)。由于商店租金很高，因此員工成本是固定的，并且每日客戶流量不是很理想。因此，黃先生發(fā)現(xiàn)Jiusi可以制定營銷計(jì)劃。在Jiusi對黃先生的處境有詳細(xì)的了解之后，他根據(jù)健康中心的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)了一項(xiàng)營銷計(jì)劃。具體細(xì)節(jié)如下：

以99元的原始價(jià)格購買1,500元的原始價(jià)格的健康體驗(yàn)卡

該計(jì)劃發(fā)布后，我們添加了三種主要的促銷策略，不到一周就銷售了2,000多個。為什么這么多人購買了這張限時(shí)的特殊健康體驗(yàn)卡？該健康體驗(yàn)卡價(jià)值1,500元有哪些服務(wù)？

沒錯，1,500元的健康體驗(yàn)卡正急于購買99元人民幣，而商人一定虧損了，因?yàn)?,500元人民幣包括10個健康經(jīng)驗(yàn)套餐，其中一套套餐包括：腳浴，生物電治療和傳統(tǒng)中藥按摩。

想一想，現(xiàn)在每次可以經(jīng)歷10倍的100元的原始包裝，對于99元人民幣?？蛻舯仨氶_心并急于充電。當(dāng)同齡人看到它時(shí)，他們被驚呆了。這不是損失業(yè)務(wù)嗎？黃先生如何賺錢？

實(shí)際上，黃先生想要這種效果：他的同齡人根本無法理解它，客戶急于充電，其中一個利用它！許多人會說老板是“愚蠢的”。您出售的次數(shù)越多，您損失就越多！

實(shí)際上，事實(shí)并非如此。黃先生的利潤點(diǎn)在哪里？

急于購買1,500元人民幣的99元人元來賺錢，但“誘餌”吸引了所有人來商店體驗(yàn)和消費(fèi)。

它背后的利潤模型就是這樣：

1。廣告利潤：

我們吸引了2,000人申請會員資格，這意味著黃先生的會員平臺和社區(qū)增加了2,000人。這產(chǎn)生了巨大的本地圈子流量。我們可以使用圓圈獲利。許多本地企業(yè)需要促進(jìn)業(yè)務(wù)，因此我們可以收取廣告費(fèi)。

2。銷售利潤：

會員人數(shù)的快速增長將不可避免地驅(qū)使許多潛在的消費(fèi)者進(jìn)入商店消費(fèi)。這是無形的利潤，也將驅(qū)使許多非成員的客戶消費(fèi)。如果他們不想加入會員資格，則必須按照原始價(jià)格支出。如果他們加入會員資格，商人將形成會員裂變。

3。增值服務(wù)利潤：

申請我們的會員體驗(yàn)卡后，一些客戶將希望體驗(yàn)一些增值服務(wù)，而商家將有機(jī)會獲利。

說到這一點(diǎn)，許多人仍然很好奇。即使一周內(nèi)增加了2,000多名成員，衛(wèi)生中心也不可能在一年內(nèi)賺3000萬元。 Jiusi老師，您在吹牛。

實(shí)際上，這只是吸引流量的計(jì)劃的第一步。該營銷計(jì)劃有多個主要動作，這是利潤的關(guān)鍵點(diǎn)，即：客戶攔截策略養(yǎng)生館，眾籌 +裂變開發(fā)策略，完整的鎖定策略和快速的消費(fèi)策略。因此，當(dāng)專家進(jìn)行營銷時(shí)，他們都使用了組合。下面，Jiusi老師將與所有人分享這種組合。

首先，流量轉(zhuǎn)移將被觸發(fā)，然后攔截。因此，第二步非常重要。如何指導(dǎo)客戶體驗(yàn)?zāi)脑鲋捣?wù)，或在商店中申請會員卡。

攔截策略

只要客戶購買您的99元體驗(yàn)卡，進(jìn)入商店后，我們就可以在體驗(yàn)足浴的同時(shí)推廣新的增值服務(wù)。為了給客戶體驗(yàn)，我們可以這樣說：“先生，您的皮膚有點(diǎn)干燥和油膩。現(xiàn)在，我們的商店正在發(fā)起折扣活動。您只需要添加1元即可享受一次價(jià)值68元的面部護(hù)理。”

目前，大多數(shù)客戶都會選擇接受它，因?yàn)樗麄冎恍枰砑?個元人即可享受價(jià)值68元的服務(wù)養(yǎng)生館，這絕對非常令人興奮。

我們?yōu)槭裁匆@樣做？

實(shí)際上，它非常簡單，這是為客戶提供直觀的體驗(yàn)，并且非常有價(jià)值。那么商人如何賺錢呢？

讓我們回到攔截問題?？蛻艚?jīng)歷了浴缸和面部護(hù)理后，他開始進(jìn)入生物電療法階段。這項(xiàng)服務(wù)就是這樣，分為基本服務(wù)和升級服務(wù)?；痉?wù)中使用的精油不同于升級服務(wù)。目前，您可以指導(dǎo)客戶。基本服務(wù)中使用的精油為每瓶168元。如果您愿意增加29元人民幣，那么我們將升級到新西蘭進(jìn)口的精油，每瓶價(jià)格為1,228元。目前，您將兩瓶精油提供給客戶選擇。我們已經(jīng)完成了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有89％的客戶選擇增加29元來體驗(yàn)1,228元的精油。

還有一組數(shù)據(jù)。在客戶體驗(yàn)這種精油之后，基本上有99％的客戶將為其良好的經(jīng)驗(yàn)稱贊這種精油。當(dāng)客戶問出售這種精油的位置時(shí)，我們故意保留了一個秘密，并說這種精油的購買渠道無法泄漏。這是我們商店的秘密。

快速消費(fèi)策略

客戶經(jīng)歷了三項(xiàng)服務(wù)后，他將去收銀員退房，只需要支付30元的套餐升級費(fèi)。目前，我們告訴客戶您只需要充電1,000元人民幣，所有訂單將是免費(fèi)的。我們還將為您提供一瓶您剛剛體驗(yàn)的新西蘭精油。在淘寶（Toobao）和陶（Tugg）上，這種精油的價(jià)格為1,228元，我們還將從高端品牌的1,999元人民幣中為您提供一套口罩和皮膚護(hù)理產(chǎn)品。此外，您充電還可以來我們的商店收集每月300元的泰國芬芳米飯，直到其他1,000元人民幣完成。

價(jià)值1,228元的進(jìn)口精油，價(jià)值1,999元的面罩和這里的皮膚護(hù)理產(chǎn)品都是免費(fèi)的。 1,000元相當(dāng)于購買價(jià)值1,000元的泰國芬芳米飯。

在這方面，我們完成了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。基本上，有65％的客戶會毫不猶豫地充電，只有20％的客戶會選擇不充電，而15％的客戶在1-5分鐘后會猶豫，然后在閱讀禮物后充電。

通過對這項(xiàng)活動的充值要求，一張1,000元充電卡非常容易出售，并且交易概率基本上高于85％。

接下來，我們將使用會員裂變策略 +眾籌分支擴(kuò)展策略

讓我們首先談?wù)摮蓡T裂變策略

由于會員客戶看到您商店的業(yè)務(wù)非常受歡迎，并且會員卡非常容易出售，因此我們啟動了成員裂變策略，也稱為合作伙伴機(jī)制。

我們分為分支機(jī)構(gòu)合作伙伴和區(qū)域合作伙伴。

分支合作伙伴機(jī)制：客戶需要支付5,000元人民幣。不用擔(dān)心，我們將為您提供價(jià)值5,000元人民幣的服務(wù)和產(chǎn)品。如果您邀請10個朋友到我們的商店充電1,000元人民幣并成為會員，那么我們將把您所有的5,000元人民幣歸還給您。此外，對于您邀請的每10個朋友，我們將為您提供200元人民幣的傭金。

如果您的朋友也成為分支機(jī)構(gòu)的合伙人，您將獲得2,000元人民幣的傭金獎金。

最重要的是，我們開設(shè)一個分支機(jī)構(gòu)，您將獲得我們獲得的營業(yè)額的0.5％的股息。請注意，這不是利潤，而是營業(yè)額0.5％的股息。

區(qū)域合作伙伴機(jī)制：如果您認(rèn)為此模型是可行的，那么您現(xiàn)在只需要為20,000元充電。只要有40多人申請了1,000元人民幣的會員卡，我們將退還您所有20,000元現(xiàn)金。此外，如果您的朋友在我們的商店里度過，您將獲得每年1000元消費(fèi)的250元的傭金。此外，如果我們開設(shè)一個新分支，您可以享受該地區(qū)3個分支機(jī)構(gòu)總股息的1％。如果您的朋友也成為分支機(jī)構(gòu)的合作伙伴，您將獲得2500元的傭金獎金。如果您升級到區(qū)域合作伙伴，您將獲得10,000元的傭金獎金。

這樣，這個保健中心即將破產(chǎn)，每年損失200,000元。在推出新的商業(yè)模式后，它在6個月內(nèi)迅速開設(shè)了27個分支機(jī)構(gòu)。一年來，衛(wèi)生中心的所有者黃先生賺了大約3000萬元人民幣，很高興被聽到。黃先生的下一步是計(jì)劃如何將衛(wèi)生中心從珍珠河三角洲到揚(yáng)茲河三角洲以及武漢，長沙，成都和重慶等城市。

好的，讓我們總結(jié)以下此業(yè)務(wù)模型的核心內(nèi)容：

步驟1：您必須確保您的1,000元會員卡是有利可圖且易于出售的。這涉及設(shè)計(jì)誘餌和快速交易的技術(shù)。

步驟2：當(dāng)您的1,000元會員卡非常易于銷售時(shí)，分支合作伙伴和區(qū)域合作伙伴都是建立的，并且在運(yùn)營3個月后啟動，因?yàn)槟壳埃峡蛻魧⑿湃尾δ哪Ｐ统錆M信心。

步驟3：快速開設(shè)商店，管理團(tuán)隊(duì)必須跟上。因此，真正測試該項(xiàng)目的是管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和裂變，這是隱藏在其背后的最大挑戰(zhàn)。服務(wù)和質(zhì)量必須做得好。一旦做得不好，整個品牌將被摧毀，積累的成員將立即變得毫無價(jià)值。切勿為融資籌集資金。您必須標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和質(zhì)量，以便您可以很好地裂變。