今天一早，蘋果在加州總部發(fā)布了兩款新機(jī)型，iPhone 5c 和 iPhone 5s。前者的硬件配置與iPhone 5基本相同，而后者的整體配置相比iPhone 5有所提升，增加了指紋識(shí)別傳感器和藍(lán)寶石Home鍵。盡管創(chuàng)新能力較差，但供應(yīng)鏈專家?guī)炜说纳虡I(yè)頭腦正在顯現(xiàn)價(jià)值。他試圖利用iPhone 5c同時(shí)完成三件事：狙擊iPhone 5s的敵人、消化現(xiàn)有庫存，同時(shí)提高過時(shí)產(chǎn)品的銷量。利潤(rùn)率。

與廣為傳言的廉價(jià)版 iPhone 的名稱相反，采用彩色外殼的 iPhone 5c 在美國(guó)的售價(jià)為 549 美元，比 iPhone 5s 的價(jià)格低了 100 美元。該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)尚未能實(shí)現(xiàn)與iPhone 5s的差價(jià)。即使在關(guān)稅高的中國(guó)蘋果5停產(chǎn)，兩種產(chǎn)品的價(jià)差也只有800元。

這一定價(jià)體系打破了大多數(shù)分析師對(duì) iPhone 5c 的預(yù)測(cè)。 5c的意思既不是廉價(jià)也不是中國(guó)，而是真正的5 Colors。庫克的iPhone 5c并不是對(duì)低端市場(chǎng)的攻擊，而是攻占中端及以上市場(chǎng)的另類嘗試。

在主力產(chǎn)品價(jià)差僅100美元的市場(chǎng)上，iPhone 5c樹敵眾多。從全球來看，三星 Galaxy S4、HTC One、SONY Xperia Z Ultra 等手機(jī)巨頭的旗艦機(jī)型現(xiàn)在售價(jià)幾乎都在 550 美元左右。從價(jià)格范圍來看，盡管他們之前的掛牌價(jià)格要高得多。

在這次發(fā)布會(huì)上，庫克徹底放棄了蘋果在新iPhone推出后一段時(shí)間內(nèi)降價(jià)銷售舊iPhone的做法。相反，他徹底停產(chǎn)了上一代iPhone 5。這種做法意義深遠(yuǎn)：

由于iPhone 5c和iPhone 5除了后蓋之外幾乎是一樣的，所以不難猜測(cè)停產(chǎn)的iPhone 5實(shí)際上就是穿著各種馬甲的iPhone 5c。 iPhone 5c 的聚碳酸酯塑料外殼成本低于 iPhone 5 的金屬外殼。將其作為新品出售，也將增加其對(duì)等待 iPhone 5 降價(jià)的消費(fèi)者的吸引力，這也意味著 iPhone 5 的售價(jià)會(huì)增加。利潤(rùn)率。

當(dāng)然，iPhone 5c的出現(xiàn)也為傳統(tǒng)尺寸舊iPhone庫存的傾銷留下了時(shí)間和空間：在美國(guó)的蘋果商店里，過時(shí)已久的iPhone 4s將免費(fèi)向運(yùn)營(yíng)商出售。搶奪低端人群；而在中國(guó)市場(chǎng)，更加落伍的iPhone 4仍在以2000多元的價(jià)格做最后的沖刺。

雖然iPhone 5c的定價(jià)顯得突兀，但庫克的策略也簡(jiǎn)單明了。由于他是供應(yīng)鏈出身，他仍在盡最大努力提高公司的吸資能力。

庫克的策略會(huì)奏效嗎？沒有任何分析師能夠準(zhǔn)確做出判斷。在蘋果的歷史上，每一款發(fā)布的產(chǎn)品都試圖證明自己是最好的產(chǎn)品，但iPhone 5c卻沒有這樣的實(shí)力。僅對(duì)蘋果品牌造成的負(fù)面影響就引起了消費(fèi)者的不滿。

目前還沒有數(shù)據(jù)模型可以參考消費(fèi)者是否會(huì)放棄三星、HTC等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旗艦機(jī)型而選擇蘋果的二線產(chǎn)品。畢竟iPhone 5c和iPhone 5s的價(jià)差很小，很難決定。

與此同時(shí)，蘋果放棄了利用iPhone 5c開拓低端市場(chǎng)的策略，但整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)需求放緩的現(xiàn)實(shí)無法改變。當(dāng)今快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)大部分位于發(fā)展中國(guó)家。盡管蘋果公司給了時(shí)間拋棄傳統(tǒng)尺寸的iPhone，但它也失去了占領(lǐng)這些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

可以說，庫克的iPhone 5c策略是一場(chǎng)賭博蘋果5停產(chǎn)，既是為了蘋果，也是為了證明自己。但最終會(huì)如何，只有時(shí)間才能告訴我們答案。