顧名思義，養生酒是一種具有保健、養生功效的酒類產品。這種酒在我國自古就有，但現代企業已經不可能再效仿老一輩以產品取勝的模式了。因此，企業想要自己的保健酒成為更多消費者的選擇，就必須做好保健酒營銷策劃，塑造企業的品牌形象和品牌知名度。讓我們通過這篇文章一起來了解一下吧。

保健酒現狀及營銷新思路

很多養生酒之所以像過馬路的老鼠，人人喊打，主要原因就是沒有打破傳統功能的束縛。無論是從產品名稱、標識、品牌名稱、外觀設計等方面，還是從產品功能方面來看，都過于陳舊、過時，缺乏創新元素，是很多保健酒品牌輝煌的關鍵原因。傳統無法發揚光大。功能是保健酒的核心市場因素，但不能僅依靠保健功能來取得市場成功。營銷的成功仍然是綜合因素綜合作用的結果。因此，保健酒的營銷策劃仍然是整合營銷的成功。 。

對于中小型保健酒企業或者是新近進入食品行業的保健酒企業來說，成熟地考慮和實施影響保健酒企業產品銷量的所有營銷因素是非常困難的。然而，來自國內知名保健酒企業和國外保健酒實力品牌的競爭壓力，以及實現自身企業快速發展的信念或生計壓力，正在迫使保健酒企業高管走上“每天專業的營銷策劃。要想擺脫日益激烈的競爭壓力，跳出營銷困境，保健酒企業必須在營銷策劃上發展自己的競爭優勢，才能逐步成為當地商場、區域商場或全國市場的領導品牌。他們擅長的產品類別。 。

保健酒營銷策劃如何開拓新市場

首先，過去傳統的養生觀念接近于疾病，而現在新的養生觀念接近于養生。從“養”字中，我們可以衍生出“養、養、養、養生、養膚、養心、養神”等概念，而這里的每一個概念又可以產生更多細分的概念。以“養”為例，可以保養脾胃。肝腎、調節免疫等。從養生新理念來看，養生酒有著巨大的發展空間。

其次，從保健酒細分市場出發進行功能創新。縱觀傳統養生酒的功能，我們可以清楚地看到，傳統養生酒的細分群體非常狹窄，要么是特定的消費群體，要么是中老年人。建議保健酒企業從細分市場進行功能創新，尋找新的功能訴求點。我國20世紀60、70年代出生的消費者即將步入中老年。如果這樣的中老年消費者群體通過改革開放成長起來，他們的消費理念肯定會發生巨大的變化。當然，保健酒的消費理念也會發生變化。另外，年輕人對于保健酒是否也有自己的消費需求？女性對保健酒也有消費需求嗎？這些都需要企業在認真研究市場的基礎上，進行科學有效的分析評估，找出創新功能點，開發相應的保健酒產品。以女性消費者為例，企業能否開發美容保健酒？

第三，從飲酒文化和理念的角度創新保健酒的功能。

保健酒營銷策劃策略

1、準確的品牌定位和文明內涵是前提

中國的酒文化源遠流長養生酒，茅臺將不斷傳承下去，五糧液的重要資產也是其品牌價值。保健酒的顧客也是認同酒文化的人。在習慣了一種產品之后，他們會更加忠實地繼續堅持下去。然而，面對市場上不同名稱的保健酒，卻出現了混亂。這是因為現在很多保健酒企業盲目跟風，只注重產品，不注重品牌塑造。對此，四川龍騰華夏時代顧問認為，保健酒在宣傳上應加強“酒”的定位，明確其不是一般意義上的保健酒，而是屬于酒的范疇。其次要強調的是可以起到維護健康的作用，以免造成顧客心理上的抵觸心理。在此，小編認為，在策劃保健酒營銷時，一定要注重品牌建設，搞好品牌與品質的關系，同時增強顧客對品牌的認知度，這樣我們可以實現產品知名度的進一步提升和擴散。

2、理念細分到位，引領需求是根本

對于保健酒市場來說??，在這個產品高度同質化的時代，差異化營銷才是出路。在保健酒市場中，除了現有的禮品商場、超市、超市的餐飲攤位外，還有很大一部分市場需要企業開拓，那就是藥店和專賣店渠道。

3、服務彰顯人性，打造口碑是關鍵

健康酒是賣給顧客的，所以服務是關鍵。而隨著互聯網的興起和消費群體的變化養生酒，社區營銷成為保健酒企業營銷策劃需要攻克的關鍵問題。但需要注意的是，真正的營銷是進入社區進行長期推廣，并不是一兩次簡單的社區活動就能完成的。事實上，社區活動只是保健酒營銷策劃的一個隱形載體。 “服務”才是真正讓其充滿活力的武器。深入細致的情感溝通是消除客戶信任障礙的陪襯。顧客購買行為發生后，深入細致的情感溝通是提高顧客滿意度、維持忠誠度、提升美譽度的重要樞紐。