唯品會的特賣模式是怎樣的

特賣模式的主要特點

特賣一般是指在特定的時間段里，以優(yōu)惠的價格出售指定的商品，一般以商城或者專賣店為多。該模式在線下早已存在（比如商場促銷、街邊的尾貨甩賣），在國外成熟的大商場內(nèi)也有針對滯銷商品的打折特賣。

從實體商品的角度來分析

一、供給一端：

1、試銷階段，生產(chǎn)廠家產(chǎn)品容易小規(guī)模量產(chǎn)，產(chǎn)品容易進行修改或者修改的成本不高；

2、生產(chǎn)階段，容易量產(chǎn)且具有規(guī)模效應，且具備一定的防偽能力和真貨辨識度；

3、分銷階段，渠道商對貨品的批發(fā)數(shù)量可以分割化，不需要大規(guī)模或者固定批次的訂貨；

4、尾貨處理階段，具備較高的價格彈性可以低價處理，且具有一定的品牌效應和宣傳效應；

二、需求一端：

消費者對價格相對比較敏感，同時對商品本身的品質(zhì)有一定的追求，具備一定的品牌認知度但是不會追求最新的名牌或者款式；

中間環(huán)節(jié)統(tǒng)一的流量入口，具備同類型的多種商品以吸引顧客的點擊，提高進入網(wǎng)站或者app之后的轉(zhuǎn)化率。