促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有計(jì)劃、有目的地把人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)兩大類中的人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系這些具體的促銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，綜合運(yùn)用形成一個(gè)完整的最佳促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)組合是一個(gè)有機(jī)的整體,是各種促銷(xiāo)方式的正確選擇、組合和運(yùn)用。

其影響因素有促銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、促銷(xiāo)費(fèi)用和其他營(yíng)銷(xiāo)因素。